追觅逐字稿草稿

大家下午！非常感谢Dreame给我们这次机会，和大家分享我们对2026年北美扫地机红人营销的思考与规划。我是[Jacky柯志杰]，目前担任我们公司的深圳商务总监，在正式开始之前，我想先快速介绍一下我们SSG，SSG是一家专注于海外红人营销的专业机构。我们做出海这个事情已经快五年了，总部位于【杭州】，核心团队成员均拥有5年以上的北美红人营销实战经验，主要合作客户包括美的、徕芬、绿联、科沃斯等客户；我知道这次参与比稿的agency不止我们一家，所以我也不浪费大家时间讲客套话。​
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接下来的时间，我会结合方案，从市场机会出发，讲讲我们对这次扫地机推广的理解、策略、创意方向、达人筛选逻辑以及如何保障最终交付的效果。​

整个讲解时间大约控制在60分钟左右，如有任何问题，也非常欢迎各位老师在后面的Q&A环节提出批评和建议。​

在开始讲解方案之前 我们也再快速回顾下背景 这次比稿我们理解下来咱们追觅有三个深层诉求：​

第一个诉求是策略层面的。 Dreame希望的不是"我发条视频，卖点货，完事儿"。Dreame希望的是系统性地建立品牌心智——让北美消费者在想到高端智能清洁这件事的时候，脑子里浮现出的不是Roborock，不是Shark，而是Dreame。这是一个品牌定位的战役，不是一场快消式的种草。​

第二个诉求是内容层面的。 我们已经意识到，现在北美扫地机的内容投放，已经严重同质化。每个品牌都在做"倒咖啡"、"撒宠物毛"、"吸力对比"。消费者视觉疲劳了，内容失效了。Dreame需要的是能打破这种同质化、真正有传播力的内容。​

第三个诉求是执行层面的。 Dreame已经不想做"大促冲量"这种短跑了，他们想做的是全年有节奏、有体系的品牌资产建设——这是一场马拉松。​

这三点，是我们整个方案的出发点。

我们先看大盘。

从全球视角来看，机器人吸尘器市场正处于一个高速增长窗口期。2021年全球市场规模约44.8亿美元，预计2030年将突破298亿美元，复合增速高达23.4%。这是一个还远未触及天花板的市场。​

聚焦北美——这是Dreame的核心战场。

北美市场规模约20到25亿美元，约占全球市场的30%，是仅次于亚太地区的第二大市场。​

但更重要的是格局的变化。

三年前，北美扫地机市场的秩序是清晰的：iRobot高端、Shark中端、Roomba入门——美国本土品牌几乎垄断消费者心智。​

但现在，这个格局正在被打破。

追觅、Roborock、Eufy、NARWAL，这些中国品牌正在快速蚕食传统品牌的份额。尤其是iRobot，由于产品迭代缓慢和营销策略的保守，市场份额持续下滑。​

这对Dreame意味着什么？

意味着这是一个窗口期。 赛道重新洗牌，消费者心智还未完全锁定，谁能在这个阶段率先占领北美高端用户的认知，谁就赢得了未来三到五年的竞争主动权。​

而这，正是KOL年框战略存在的最大价值。

接下来我想带大家做一个时间轴的回溯，因为只有看清楚过去，才能判断未来。​

2023年：这是YouTube的天下。

那一年，北美消费者买扫地机的决策链条是这样的：Google搜索 → YouTube 20到40分钟长测评 → Amazon下单。​

83%的美国消费者在购买前会进行线上研究。YouTube当时是美国成年人渗透率第二高的平台，达到了83%。​

这一年的内容形式非常固定：拆机讲解、吸力测试、地毯毛发实测、同价位对比。品牌的打法也很固定：大量赞助100K到1M订阅的科技测评频道。​

这是功能理性主导的时代。

2024年：TikTok成为决策入口。

2024年发生的真正变化，不是"TikTok变多了"，而是决策入口前移了。​

消费者开始在TikTok上发现品牌，然后再去YouTube验证，最后去Amazon购买。​

根据Pew Research Center的数据，18到29岁美国用户中，超过60%会通过社交媒体获取产品信息。TikTok上，#CleanTok和#HomeHacks类内容播放量持续高速增长。​

品牌的反应是：快速跟进，大量投放TikTok挑战类短视频——"倒咖啡"、"宠物毛挑战"、"地毯色差对比"。​

问题也就在这里出现了。

2025年：同质化危机全面爆发。

当所有品牌都在用同样的内容形式、同样的滤镜、同样的BGM、同样的"吸力对比"，消费者的注意力就开始钝化了。​

打开TikTok，其实你已经分不清这是Roborock的视频还是Dreame的视频了。​

这正是目前北美扫地机内容营销最大的痛点，也是我们这次方案的切入机会所在。​

在讲我们的策略之前，先看一眼对手在做什么。

先看Roborock。

YouTube上，合作100K到2M订阅的专业科技测评频道，走权威背书路线。IG做智能家居、居家美学类内容。TikTok最典型的内容格式是"Top 5 Best Robot Vacuums"榜单对比视频。​

整体策略：用内容深度驱动决策——让用户在购买之前，就已经被大量专业背书内容"教育"了。这是他们今天能在北美高端心智中站稳脚跟的核心原因。​

再看ECOVACS。

YouTube和Roborock路线接近，腰部科技测评频道为主。IG偏家庭场景和生活方式。TikTok主打"Top榜单对比+清洁挑战+场景剧情种草"——更娱乐化，更偏曝光和互动。​

运鲸呢？

三个平台打法和ECOVACS高度相似。YouTube走中腰部测评，IG做家庭场景，TikTok做清洁前后对比和榜单推荐。​

追觅 逐字稿 草稿​

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